Volcano Group
合作优势
火山集团作为眼视光企业,不但拥有IBO核心组合技术,还拥有长期运营托管眼科医院眼科室的丰富经验,无论在人员、产品和技术、以及培训等方面都展现出竞争优势,其主要体现在:
 
  1.具有核心竞争力
 
  企业要发展,靠什么?“团队!”团队的战斗力,大多数时候,取决于这只团队本身的度,即这支团队的组织架构是否能够适应当前的市场竞争状况,以及在动态市场竞争中能否及时做出调整和反应。纵看视光产业,其具有鲜明的“技术导向型+商业模式+运营团队”为导向的产品属性,因此,我们必须根据产品特点去组建合适的技术团队+市场运营团队,既要精简实用,同时也要兼顾长远,即从上至下成体系的搭建团队。相较于其他视光中心,我公司拥有的产品组合技术、完备的营销体系、营销团队和先进的营销管控模式,目前营销网络已覆盖了国内绝大多数大中城市,公司员工已达200余人。
 
  (1)技术团队:医院独自组建一支的技术团队是十分费钱费力的事情,而且对于产品迭代需求不是特别高的项目,医院完全不需要自己去养一支技术团队,以便投入更大的精力去做好市场。我公司拥有众多眼视光技术人员,及眼视光专家联动网络,技术团队即去即用,效率高,可以降低医院开发成本,地缩短团队在组建初期的无序和磨合,并尽快产生效益,帮助眼科医院从根本上解决少花钱办大事的关键难题。
 
  (2)市场运作团队:我公司拥有的市场运营团队和完善的市场部门岗位。公司倡导精细化运营,明确职务模块分工,形成协同作战,可根据当地市场特点和医院情况合理策划运作模式,进行渠道拓展,使医院在不投入一分钱的情况下,有效提升医院及眼科室在当地知名度,做到留存老客户和获取新客户双管齐下,提高眼科室和其他科室患者到院量。
 
  (3)销售团队:销售团队对于企业来说,发挥着至关重要的作用,我公司拥有销售团队,团队分工明确,销售目标统一,销售流程正规、专业,可有效提高眼科室销售业绩。目前,从已合作眼科医院来看,经过我公司运作的合作眼科室三个月即可见到效益,运作半年就可做到业绩翻番,利润空间可观!
 
  2.产品及技术优势
 
        火山集团的IBO核心组合技术,是组合型的矫治方式,既包含角膜塑形技术,又包含眼视光保健产品。角膜塑形技术可让孩子在睡眠之中矫正视力,三天左右裸眼视力逐渐恢复正常,在白天可完全摆脱近视眼镜;眼视光保健产品可用于直接补充眼底营养,促进眼部发育,缓解因为白天过度用眼造成的视疲劳,防止二次近视发生,保障孩子眼部整体健康发育,所以,IBO核心组合技术带给孩子的是眼部的整体健康,是组合型的矫治方式,效果也更加理想。同时,本公司也是国内外多家品企业角膜塑形镜的总代理,并在天津和西安拥有角膜接触镜护理品、护眼贴和蓝莓叶黄素的大型生产基地,产品具价格优势。
 
  3.学习培训优势
 
  企业的进步离不开好的产品和技术,更离不开不断的学习和进取。我公司在学习和培训方面也展现出不同。传统意义上的培训和辅导缺少针对性,且较多只是停留在理论层面,而我公司对于每次销售实践都有相应的部门主管提供指导和辅助,此外,公司在北京、天津和济南均设有培训基地,可对员工业务能力、专注能力、服务态度和整体素质进行持续关注和培训,这对业绩提升和销售成长具有帮助。
 
  4.完善的客户服务体系
 
  将企业做大做强除了拥有技术和团队,还应拥有完善的客户服务体系。我公司始终坚信良好的客户服务体系是企业得以健康稳定发展的关键环节,并将其贯穿于企业的整个销售流程。从初次接触患者,到了解客户需求,帮助客户制定合理矫正方案,形成标准正规化客户电子档案,到成为我们的准客户,公司设立了贴心的一站式服务流程,此外还借助电话、短信、微信、QQ等线上线下平台主动与客户进行沟通,实时解答客户疑惑,定期进行维护回访,建立并保持与客户的良好关系,从而促进转介绍的顺利开展。通过IBO组合技术和团队的力量,企业已拥有庞大的客户群体,通过电子档案库的建立不断分析客户潜在需求,探索更具优势更加合理高效的服务体系,力争做到零售后。
 
  马云说过:“新的时代,如果你没有变革,你的竞争对手你都看不见,看不起,看不懂,跟不上,你就会落败。眼光要看远一些,思想要进步,对新的事物要敢于尝试,才能获得成功。”在此,我公司真诚期待与贵院紧密合作,相信先进的销售模式一定能够给院方带来更大的利益,优质的团队服务也一定会为您带来提升!

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